Apakah Teori Persepsi Diri?

Definisi

Teori persepsi diri menyatakan bahawa orang membangun sikap dengan memerhatikan tingkah laku mereka dan menentukan sikap yang mungkin menyebabkan reaksi. Teori ini didasarkan pada situasi di mana tidak ada sikap terdahulu mengenai subjek kerana kurang pengalaman di kawasan itu. Teori itu menunjukkan bahawa orang melihat tindakan mereka seperti orang luar yang memerhatikan watak dan membuat kesimpulan tentang mengapa mereka termotivasi untuk melakukan apa yang mereka lakukan. Seorang ahli psikologi yang bernama Daryl Bem mengembangkan teori ini.

Persepsi diri dapat digambarkan sebagai kebalikan dari akal sehat / intuisi, jangkaan normal, atau hanya bersifat counterintuitive. Diharapkan sikap dan personaliti seseorang memainkan peranan dalam tindakan mereka, tetapi teori ini berbeza. Teori itu berpendapat bahawa kita menjadi apa yang kita lakukan dan tindakan kita berasal dari pemerhatian diri kita dan bukan dari kehendak kita yang bebas dan keadaan mood pada satu masa.

Eksperimen Menyokong Teori

Percubaan pertama oleh Daryl Bem melibatkan subjek ujian yang mendengar audio seorang lelaki menggambarkan tugas secara animasi. Satu kumpulan dimaklumkan bahawa pelakon itu dibayar $ 1 sementara kumpulan lain diberitahu lelaki itu dibayar $ 20. Apabila persepsi kumpulan dibandingkan, kumpulan $ 1 berasa seperti pelakon mereka menikmati tugas lebih daripada bagaimana kumpulan $ 20 merasakan pelakon mereka. Keputusan ini sesuai dengan perasaan pelakon individu, menunjukkan bahawa pelakon juga telah memerhatikan tingkah laku mereka seperti orang luar.

Pada tahun 2006, Tiffany Ito dan rakan sekerjanya menguji kecenderungan perkauman yang dipengaruhi oleh ekspresi muka subjek ujian. Peserta dibuat tersenyum dengan memegang pensel di mulut mereka. Mereka kemudiannya menunjukkan gambar-gambar lelaki hitam dan putih yang tidak dikenali. Hasilnya menunjukkan bahawa para peserta yang tersenyum pada lelaki hitam menunjukkan kurang berat sebelah dibandingkan dengan mereka yang hanya tersenyum pada gambar-gambar lelaki putih.

Permohonan

Teori persepsi diri telah dilihat bekerja dalam senario terapi dan persuasi.

Permohonan terapi

Teori tradisional didasarkan pada tindakan dan sikap manusia yang berasal dari masalah psikologi batin. Teori ini menunjukkan bahawa sejak orang bertindak balas dengan perasaan dan tindakan dari tingkah laku luar mereka, sebaliknya tingkah laku ini dapat disesuaikan dengan sewajarnya untuk mempengaruhi perasaan dan sikap seseorang. Sebagai contoh, remaja yang terdedah kepada khidmat masyarakat mempunyai persepsi yang lebih baik terhadap diri mereka dan kurang berkemungkinan terlibat dalam tingkah laku yang berisiko.

Permohonan dalam pemasaran dan pujukan

Kaki di teknik pintu yang digunakan oleh pemasar adalah salah satu penerapan teori. Dengan meyakinkan pelanggan untuk bersetuju dengan permintaan kecil, menjadi lebih mudah untuk meyakinkan mereka untuk mengambil bahagian dalam permintaan yang lebih besar yang berkaitan dengan permintaan awal. Pelanggan yang telah mengisi soal selidik lebih cenderung untuk membeli produk yang berkenaan.

Cabaran Dan Kritikan

Teori persepsi diri dibangunkan sebagai pengganti teori disonansi kognitif. Eksperimen yang digunakan untuk menguji teori telah dipersoalkan kerana peserta tidak diberitahu sikap pra-eksperimen subjek yang diperhatikan. Walau bagaimanapun, ia masuk akal bahawa sikap sebelum ini tidak mempunyai banyak kepentingan selepas seseorang memerhatikan tingkah laku mereka dalam suasana yang lebih baru. Hasil perbandingan antara eksperimen sebenar dan simulasi interpersonal menunjukkan bahawa mereka perlu dijalankan pada masa yang sama.

Bem bersetuju bahawa eksperimen itu bukan representasi konkrit teori. Beliau mengikuti bahawa mudah untuk memanipulasi hasil eksperimen bergantung kepada maklumat yang diberikan kepada pemerhati / subjek. Beliau juga berpendapat bahawa adalah mungkin untuk mendapatkan pelbagai interpretasi dari satu kes. Ini menunjukkan bahawa eksperimen sebenar lebih konklusif daripada simulasi.